Wer entscheidet über Ihren deutschen Markt?
In den meisten französischen Unternehmen, die nach Deutschland gehen, gibt es auf diese Frage keine Antwort. Nicht weil niemand arbeitet, sondern weil niemand entscheidet.
Von Melanie Krause · 5. Oktober 2026
Woran erkennt man, dass niemand den Markt verantwortet?
Daran, dass alles einzeln vertretbar ist und zusammen nichts ergibt.
Das Marketing produziert Inhalte. Der Vertrieb leitet sie weiter. Jemand übersetzt. Eine Agentur liefert Berichte. Jede einzelne Handlung lässt sich begründen.
Und trotzdem baut nichts auf dem Vorherigen auf. Nach einem Jahr haben Sie Seiten, aber keine Position.
Reicht dafür nicht eine Agentur?
Eine Agentur führt aus. Das ist ihre Aufgabe und sie macht das oft gut.
Aber sie entscheidet nicht, mit welchen Worten Sie in diesem Markt auftreten, welche Seiten überhaupt existieren müssen, und welchen Beweis ein deutscher Käufer erwartet, bevor er Sie kontaktiert. Diese Entscheidungen setzt sie voraus.
Wenn diese Entscheidungen bei Ihnen niemand getroffen hat, trifft sie die Agentur nebenbei, ohne Mandat und ohne Marktkenntnis. Oder niemand trifft sie, und Sie bekommen Volumen statt Richtung.
Sollte man zuerst jemanden in Deutschland einstellen?
Meistens nicht zuerst.
Wer vor der Strategie eingestellt wird, erfindet sie allein, während er sie gleichzeitig vertreten muss. Niemand im Unternehmen kann ihn dabei inhaltlich prüfen, weil niemand den Markt liest.
Die bessere Reihenfolge ist umgekehrt: erst entscheiden und dokumentieren, dann einstellen. Die Person übernimmt dann einen abgesteckten Markt, statt einen zu erfinden.
Was genau wird entschieden?
Welche Wörter der Markt tatsächlich verwendet und welche nur die Übersetzung Ihrer französischen Wörter sind.
Welche Seiten existieren müssen und in welcher Reihenfolge sie entstehen.
Welchen Beweis ein deutscher Käufer erwartet, bevor er Kontakt aufnimmt.
Welche deutschsprachigen Seiten in Ihrer Branche zählen und welche nur Reichweite verkaufen.
Was passiert, wenn niemand entscheidet?
Sie übersetzen, Sie veröffentlichen, Sie warten.
Der deutsche Markt beschwert sich nicht. Er gibt keine Rückmeldung. Er schweigt, und Sie halten das Schweigen für ein Geduldsproblem.
Nach sechs Monaten lautet die Schlussfolgerung meistens, dass der deutsche Markt schwierig sei. Er ist nicht schwierig. Es hat nur nie jemand über ihn entschieden.
Wie arbeite ich?
Ich produziere keine Inhalte. Ich entscheide, was Ihr deutscher Markt lesen soll, mit welchen Worten und in welcher Reihenfolge. Ihr Team setzt es um.
Jede Entscheidung wird festgehalten, damit sie nachvollziehbar bleibt, auch ohne mich.